关键字:

        限购新政实施 近六成 消费者或选购合资车

        日期:2012年8月17日 10:30
          备受关 注的奔驰在华渠道整合又现新进展。
          上周,有消息显示,奔驰中 国的股东方戴姆勒和利星行已经就持股比例达成一纸协议,双方将原有的51:49持股比变更为75:25,戴姆勒 通过增资扩股将股比提升至75%,利星行股比则下调至25%。
          这是自 宣布调整国内销售渠道以来,奔驰中 国在股东关系层面上的首次重大变化。有分析人士表示,由于复 杂股东结构已经成为当前在国内的发展掣肘,对于一 心想破 解这一难题的奔驰中国来说,股东的 股比变化正逐步朝着各方期望的方向转变。“和劝退利星行相比,双方达 成的最新股比结构已经是互相妥协的结果。”
          与此同时,中国经 济时报记者了解到,在与利 星行达成股比协议时,奔驰中 国也宣布将与北京奔驰成立一家新的销售公司,进一步 化解因渠道问题带来的进口与 国产车型之间的矛盾。奔驰中 国方面在接受中国经济时报记者采访时表示:“新的销 售公司能够形成营销合力,促进奔 驰在华的销量增长。”
          戴姆勒增资扩股
          据悉,在日前 举行的戴姆勒第二季度财务报表全球沟通会上,戴姆勒全球CEO蔡澈公 布了与利星行达成的股比协议。随后中 国经济时报记者分别从奔驰中国及利星行方面得到了证实。
          奔驰中国表示,双方是今年7月26日达成的协议,并由奔 驰中国的三方股东戴姆勒股份公司、戴姆勒东北亚、利星行共同签署,预计今 年年底将得到政府相关部门的批准。
          记者了解到,戴姆勒 提升股比是通过增资实现的。尽管没 有透露具体的增资金额,但根据公开的资料,奔驰中 国的注册资金为6000万元。为增持至75%股权,戴姆勒 单方面则需要增资5760万元。
          蔡澈在 全球沟通会上表示:“增持股 比是戴姆勒加强在华业务发展策略的重要组成部分。”在发给 中国经济时报记者的公开声明中,戴姆勒方面还表示:“追加 的资本 将确保我们能够进一步拓展业务及销售规模,并将用 于满足奔驰在中国市场上进一步发展的需求,其中包括:今后培训设施的加强、区域管理的拓展、股权融 资、车辆整备中心的扩建、经销商 网络拓展等方面。”
          据了解,蔡澈还表示,戴姆勒 及利星行将继续保持伙伴关系,今后还 将共同致力于在中国汽车市场零售领域的合作。
          对于增资扩股,业内分析人士表示,这意味 着戴姆勒在中国的销售渠道中进一步主导了话语权,而利星 行也在妥协中失去了原有的优势。截至目前,奔驰在华的 214家4S店中,利星行 控制的经销商大约还有50余家左右,相比2010年底利 星行在国内奔驰汽车经销商中40%的占比,其市场 份额已经进一步缩小。
          利星行 相关人士在接受中国经济时报记者采访时表示,戴姆勒增资扩股,有利于 双方在国内市场的发展,并不会 影响到与利星行的合作关系。该人士强调:“利星行 一直作为奔驰在中国市场的经销商伙伴,这种立场不会改变。”
          再成立新的销售公司
          在与利 星行达成相关股比协议后,奔驰在 国内的渠道整合也再次出现新的变化。
          记者从 奔驰中国了解到,为进一 步促进奔驰在国内的销量增长,奔驰中 国将和北京奔驰成立一家新的销售公司。奔驰中 国相关人士告诉记者,目前新 公司正在谈判推进中。
          分析人士认为,成立新的销售公司,最终目 的是实现奔驰在华渠道的整合,特别是 整合奔驰进口和国产渠道,以及统 一奔驰在国内的销售管理团队。
          奔驰中国方面表示,双方在 销售和市场职能方面的整合是从去年中期开始逐步推进的。据悉,今年5月,原主导 奔驰渠道整合的北京奔驰销售与市场执行副总裁 付强离职,随后,负责奔 驰中国市场业务的副总裁毛京波正式接管北京奔驰方面的市场和营销工作,从而也 宣告双方在销售管理上的整合实现了关键的一步。“目 前,奔驰中 国和北京奔驰的销售、市场团队已完成整合。”
          从奔驰 中国发给中国经济时报记者的声明中,对于新的销售公司,尽管目 前结果还不能确定,但可以肯定的是,此前宣 称将参与股份的利星行肯定不会以直接参 股人出 现在新的销售公司。分析人士猜测,这其中 受之前多方股权参与的因素影响,奔驰中 国肯定会吸取之前在华渠道受制的教训。
          不过值得玩味的是,新的销 售公司双方股东为奔驰中国和北京奔驰。如果双方按照50:50的股份 建立新销售公司,这其中 北汽的占有股比则为25%,对 此,北汽也 将因持股比低而失去在奔驰销售公司中的主导话语权,奔驰中 国最终获得实际的控制权,从而主 导在中国市场的销售。而股权 间的分配也将成为双方谈判 的重点。
          “在新的销售公司中,双方将 进一步发挥各自资源与人才的优势,从而形成营销合力。”奔驰中国方面表示,“我们相信,这一战 略性的资源整合将提升管理和沟通效率,从而进 一步巩固奔驰在华地位,促进奔 驰在华销量增长。”

        所属类别: 行业新闻

        该资讯的关键词为:

        友情链接:      鍏板崥褰╃エ缃戝潃   鍏板崥褰╃エ缃戝潃